Moje Panny z Awinionu

W jakis sposób B2B jest różne od B2C: Jest kilka głównych różnic pomiędzy marketingiem B2B a marketingiemB2C. Proces decyzyjny w przypadku B2B sprawia, że marketingjest bardzo skomplikowany. W przypadku B2C, ostatecznej decyzji o zakupie dokonuje jedna tylko osoba. Kolejną dużą różnicą jest to, że decyzje o kupnie w przypadku firm są podyktowane potrzebami, w przypadku pojedynczego klienta jest to raczej podyktowane zachciankami i giełda towarowo-usługowa.

Eleminacja nieefektywnych kanałów sprzedaży: Giełda towarowa musi koncentrować się na osiągach różnych kanałów sprzedaży. Kanały te mogą zawierać sieć sprzedaży, partnerów serwisowych, dystrybutorów. Może nie będzie potrzeby uruchamiania nowych, ale należy się skupić na monitorowaniu i polepszaniu już istniejących. Wtedy można się skupić na odrzuceniu nieefektywnych.

Dla handlowców międzynarodowych, takie portale są bezcenne, mogą oni tutaj znaleźć idealnych producentów, mogą również sami umieszczać swoje oferty. Negocjację zazwyczaj również odbywają się poprzez internet, dzięki dostępnym powszechnie narzędziom.

Sprzedaż na portalu B2B zakłada, umieszczenie oferty firmy, opisującej produkty czy usługę, w taki sposób, aby zachęcić potencjalnych partnerów. Kiedy znajdzie się zainteresowany kupiec, kontaktuję się ze sprzedającym za pośrednictwem portalu, jeżeli interesanci dojdą do porozumienia, dochodzi do zapłaty i wysyłki towaru.

Filed under: Poza kategoriami on sierpień 21st, 2008